談判的戰略與戰術

培訓《談判的戰略與戰術》是王保華主講的熱門培訓課程...
談判的戰略與戰術...
  培訓關鍵詞:談判技巧課程,商務談判課程,采購談判課程
2016年6月16~17日 上海(星期四~星期五)
參加對象:采購總監/經理/主管、生產/品質/計劃/物料經理、企業成本控制人員等
培訓講師王保華
課程費用:4200元/人 (含授課費,合影費、資料費,茶點、會務費,兩天午餐費)
課程大綱:Day1Session1:談判者的十大困惑:案例演示——談判實踐——共同需要/互利性——因分歧而談判Session2:采購談判概述——談判能力測試——何謂談判——談判中可能涉及的議題——影響談判及其結果的諸多因素——談判的心理模式——談判的五大特點——談判的基本原則——談判的基本階段                      Session3:信息收集與談判地位分析——信息收集——談判者地位分析——常見定價原則與方法——成本核算與分析方法——合同價格設定與調整原則Session4:談判策略、談判技巧與方法(一)——議價區間分析         ——談判戰略制定的四步曲——如何優先掌控談判節奏——有效談判的技巧   ——價格談判的操作要領——談判中需要避免的9個事項——價格談判的五個步驟——開價技巧——價格解釋的五大要素——談判過程中的“十要”和“十不要”16:45–17:30互動問答——談判準備階段,要考慮和準備什么?——建議與討論 Day2Session5:如何擺脫談判僵持或僵局的困境——陷入僵局的談判——打破僵局的十大策略——讓步的技巧與策略Session6:談判與簽約——談判結束后的首要工作——簽約的六大要訣——成功談判的守則——商務談判的八字真言——談判的替代方式Session7:跨國500強企業常用的十種采購成本控制的有效方法(略講)——(價值分析,VA)——(價值工程,VE)——談判——目標成本法)——早期供應商參與,ESI——杠桿采購——聯合采購  &n.....[查看詳細課綱]
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