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保險營銷線上線下業績引爆特訓營,鄒延渤內訓課程




培訓課綱 課綱下載 ;培訓講師:鄒延渤
培訓關鍵詞:保險營銷培訓

《保險營銷線上線下業績引爆特訓營》課綱內容:

保險營銷線上線下業績引爆特訓營
——逆勢蝶變再造線上營銷旺季

項目背景:
疫情之下,保險業特別是大個險迎來了巨大的考驗。
化危為機,在逆境中蛻變升級客戶經營開發新模式。
全國疫情攻堅戰仍在持續,任何事物的發展都存在著新的機會,萬物互聯的時代必將帶動保險人建立新的生態平衡系統。蝶變重生,如何讓每一位保險人打通線上線下的客戶經營通道,如何利用疫情特殊的環境讓我們自己的業務能力與個人品牌價值得到最有效的提升,如何實現疫情過后批量收單業績倍增,這是我們訓練營存在的價值。

項目亮點:
一、企業價值:
1、工作管控: 帶動保險團隊疫情期間每日工作的重點及管控,讓其掌握線上客戶運營、產品配置邏輯、跟進線下收單等方法
2、穩定團隊:幫助內管和外勤大主管與團隊建立良性鏈接,增強團隊管控,穩定隊伍
3、雙線系統:為保險公司建立一套完整的線上線下日常管理與業務開展的良性系統
二、學員價值:
1、掌握1套線上產創會經營的客戶服務思路與方法
2、掌握1套線上客戶,線下全險加保的工具
3、幫助保險銷售人員建立一套完整的線上線下客戶經營系統

項目對象:保險公司內勤、外勤(建議保險公司統一安排采購,便于統籌管理及成果產出)
項目周期:7天,線上授課1小時/天,輔導追蹤覆蓋全周期。
操作方式:線上聽課、線下執行、結果反饋、工具配套、輔導糾偏、落地應用

項目精華:
第1天 流程方法:線上產創會運營邏輯與操作方法
第2天 實操實干:線上經營方式轉化實動訪量
第3天玩轉媒體:如何運用新媒體微營銷做好產品布局
引爆目標之一:帶動訪量與線上經營
第4天:雙盤工具:資源雙盤分析法的應用原理及操作方法
第5天:線上線下:將線上資源轉化為線下簽單的策略
引爆目標之二:深挖資源 ,線上線下聯動
第6天:專屬產品:借疫情專屬產品驅動線下產品銷售的思路與方法
第7天:業績倍增:建立全產品配置銷售邏輯,深度加保與窩式開發
引爆目標之三:實現批量收單與加保

實施大綱:
第一模塊:線上產創會運營邏輯與操作方法
引爆目標:線上經營量質雙突破

第一天:一套思路玩轉線上產創會(上午:9:30-10:30)
一、線上產創會與線下產創會的相同與不同
1、線上營銷的邏輯
案例:達令家與云集運營的模式參考
2、保險線上產創會的目的與能夠達成的價值
1)借用的優勢是什么
2)沒辦法實現的是什么
3)如何借力
二、以服務帶動營銷的網上媒體應用邏輯
疫情保險、節日、視頻醫生、保險媒體消息等工具的使用
三、線上產創會成功案例分享與標準化操作流程
1、成功案例分享
2、標準化操作流程示范
3、布置作業-指導市場實作
運營方式:直播培訓+訓后作業+訓后輔導
成果收益:一套經市場檢驗有效的線上產創會操作思路與流程

二天:手把手教你一個動作一個媒體走進客戶心里(全天:4-6小時)
一、市場實作課程(項目追蹤全覆蓋)
二、將第一天所學內容進行實操,包含邀約、建群、內容互動、及會后追蹤與服務,將所學內容運用到實踐體驗,并將成果反饋項目負責人,便于我們針對實操存在的問題提出解決方案;
運營方式:結果檢核+答疑解惑+點評輔導
成果收益:理論與實踐結合,實現線上經營方式轉化實動訪量

第三天:玩轉公司宣傳媒體輕松戰勝疫情,轉危為安(下午:15:30-16:30)
一、將前一天的操作成果做點評、問題答疑及糾偏
二、疫情期間的線上產創會后的養客思路
1、多頻少量
2、投其所好
3、價值服務
4、耐心經營
運營方式:問題反饋+輔導糾偏
成果收益:落地一套線上持續養客的思路與方法

第二模塊 線上資源轉線下簽單之資源雙盤分析法
引爆目標:深挖資源 ,線上線下聯動

第四天:一個雙盤法讓你掌控FYC和準增員(上午:9:30-10:30)
一、以需求視角分類線上客戶資源
1、客情分析的策略
FYC與增員痛點
2、資源雙盤的思考邏輯
1)、收入思考法
2)、責任思考法
3)、環境思考法
4)、情感思考法
二、資源雙盤法的落地實操的標準化流程
1、標準化操作流程示范
2、操作重點及注意事項
3、布置作業-實操訓練盤點上階段產創會的客戶資源
運營方式:直播培訓+訓后作業+追蹤檢查+輔導糾偏
成果收益:
1、用一套雙盤工具深挖線上微信會經營的資源,劃分資源建立跟進邏輯
2、工具:資源雙盤筆記本(自己準備質量好的筆記本即可)

第五天:一個行動規劃表將線上資源轉成線下簽單(下午:15:30-16:30)
一、將前一天的操作成果做點評、問題答疑及糾偏
二、將線上資源轉化為線下簽單的策略
1、將雙盤后的結果快速轉化成行動的方法
1)、什么時間點
2)、跟進哪些宣傳與溝通的內容
3)、配套工具的選擇
2、指定行動計劃追蹤會后成果
運營方式:反饋結果+輔導糾偏
成果收益:
1、將線上資源轉移到線下,搭建O2O經營邏輯
2、工具:行動規劃表

第三模塊 疫情過后如何做好客戶產品布局
引爆目標:實現批量收單與加保

第6天:借疫情專屬產品引爆市場,批量收單與加保 (上午:9:30-10:30)
一、疫情過后的市場需求分析
1、客戶的需求點
2、加保的切入點
3、注意事項
1)情感過渡
2)利他價值
3)持續服務
二、全產品配置邏輯與精準加保
1、全產品配置邏輯
1)、認知家庭風險的次第
2)、了解保險配置的邏輯
3)、建立全險銷售的思路
2、了解公司產品體系
1)、產品分類
2)、產品功能
3)、落地應用
3、布置作業-根據功能分類,建立本公司產品體系圖
運營方式:直播培訓+訓后作業+追蹤檢查+輔導糾偏
成果收益:
1、借用疫情專屬產品引導線下主打產品的思路,配套有效工具做窩式開發與深度加保的產品配置,批量收單實現業績倍增。
2、工具1:風險托管財務配置圖
3、工具2:本公司全產品配置圖

第7天:建立全產品配置格局,成為卓越的保險人(下午:15:30-16:30)
一、將前一天的操作成果做點評、問題答疑及糾偏
二、建立全產品配置銷售邏輯
1、結合資源雙盤分析客戶需求
2、做好客戶家庭收入的判斷
3、預判最大保費支出
4、匹配產品
5、策劃溝通邏輯
三、訓練營總結與期許
1、回顧七天訓練內容為學員建立線上線下運營體系
2、訓后工作的提示及節奏把握
3、訓練營期許與保險人的使命
運營方式:反饋結果+輔導糾偏
成果收益:
加強保險專業化行銷流程訓練,熟練組合運用前期訓練的相關工具,建立線上線下運營體系,形成習慣,常態發展。

● 講師介紹

鄒延渤老師
保險產品營銷訓練專家
10余年保險理財風險配置經驗
10余年保險產品銷售訓練經驗
10余年世界500強金融行業營銷管理經驗
認證資質:
注冊國際高級職業培訓師(CISPL)
注冊國際金融理財規劃師
中國金融系統五星級培訓師

壽險“拼命女郎”:曾為中國人壽、太平洋人壽、華夏人壽、中國平安等多家金融公司提供培訓服務,三年共計448場培訓,年均150場,授課近10萬人次。
壽險“地圖行者”:2019年華夏保險全國近40場輪訓,太平洋保險全國近30場輪訓,中國人壽全國近25場輪訓,泰康人壽全國近20場輪訓、建信人壽全國近10場輪訓......
壽險“研發高手”:研發最佳實踐典范案例100多份,成功用于太平洋公司大會分享3場,分公司啟動會分享21場、銷售培訓類分享37場、支公司早會巡講50多場,并且讓營銷團隊的成功經驗得以復制與傳承。

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